京东虚拟偶像女团单场GMV翻6倍，数字人直播的新玩法 - 今日头条

京东联合12大硬件品牌，推出了行业首个虚拟偶像女团"闪耀吧十二姬"。这个女团在京东"装机大师"直播间完成合体首秀，单场直播观看人数是2025年双11的3倍，成交GMV翻了6倍，涨粉2倍。数字人直播，正在从"替代真人"走向"超越真人"。

虚拟偶像女团是什么概念？把12个硬件品牌的虚拟形象集结成团，发布AI单曲、拍摄成团PV、在直播间表演。48小时登上B站热门推荐，全网话题讨论度破亿。这不是简单的直播带货，而是IP化运营。

这个案例给数字人直播行业带来了什么启示？

第一，虚拟IP是破圈的关键。传统的数字人直播，形象千篇一律，话术大同小异，用户审美疲劳。虚拟偶像女团通过文化符号连接年轻用户，实现了从专业圈层到大众市场的渗透。Z世代对虚拟偶像的接受度高，愿意为喜欢的IP买单。

第二，"AI+直播"创新场景，将产品科普与娱乐体验深度融合。装机大师的直播间，不再是枯燥的参数讲解，而是虚拟偶像的舞台秀加青春采销的带货。用户看的是表演，买的是产品。娱乐和消费的边界被模糊，停留时长和转化率双双提升。

第三，多品牌协同，形成行业合力。12个硬件品牌各自为战，难以集中放大影响力。集结成团，既放大了单个品牌的影响力，又构建了硬件行业的文化标签。这种协同效应，是单个品牌做数字人直播无法达到的。

对于想做虚拟IP的商家，需要具备什么条件？

首先是内容制作能力。虚拟偶像需要持续产出内容：短视频、直播、歌曲、漫画。这些内容需要专业的制作团队。没有内容能力的商家，可以考虑与MCN机构合作，借用他们的内容制作能力。

其次是IP运营能力。虚拟偶像不是一次性的营销工具，需要长期运营。建立粉丝社群、策划线上线下活动、开发周边产品、维护社交媒体。这些运营工作，需要专门的团队负责。

第三是技术支撑能力。虚拟偶像的实时渲染、动作捕捉、语音合成，都需要技术支持。可以选择与京东、百度、腾讯等平台合作，使用他们的技术方案。也可以自建技术团队，但成本较高。

对于中小商家，直接做虚拟偶像女团不现实。但可以借鉴这个思路，做轻量级的IP化运营。比如，定制一个有特色的数字人形象，赋予它人格化特征：名字、性格、口头禅、背景故事。在直播中，不是机械地讲解商品，而是以这个角色的身份与用户互动。这种轻度IP化，成本不高，但能有效提升用户记忆度和好感度。

京东的数字人直播白皮书指出，2026年数字人直播正迈入Agent智能体能力超越时代，核心目标是具备"超越人类"的全天候、全链路经营能力。从标准化工具升级为全链路经营主体，从广播式带货进化为一对一专属化服务。这个趋势，值得所有直播电商从业者关注。