自橱柜销售借鉴“套餐”模式

从橱柜销售借鉴套餐模式，将指定长度的地柜、台面、吊柜与机器、炉灶、星盆捆绑销售后，套餐模式在橱柜行业流行了一段时间。有一段时间都套餐在数字上做文章，不管是3.5米地柜与台面与吊柜的组合，或3米地柜与台面与吊柜的组合，虽然这种配置的加减计算规则大不相同，但套餐价格无一例外地被视为吸引人们关注的焦点，无意中将整个橱柜行业引向了价格战的红海

作为朝阳产业的橱柜产业，至今已有十多年的发展历史橱柜不是制造业，而是服务业！橱柜不是制造业而是服务业！

从其他成熟行业的竞争过程来看，几乎都遵循从产品差异化竞争到服务质量竞争再到价格战的竞争规律。因此，在进入价格战之前，橱柜行业应该通过早期产品和服务的充分竞争来促进行业的成熟和发展。橱柜品牌应充分发挥橱柜作为定制产品的个性化和服务增长的特点。品牌仅限于产品有限的外观设计，在产品功能智能化和人性化方面还有很大的差异化空间，也可以为客户提供更好的服务差异化和服务增长。

在橱柜产品和服务没有差异化的情况下，主要品牌贸然启动价格战，推出各种低价套餐，压缩了代理商和终端服务人员的出纳空间，导致终端加盟商的推广热情低下。如果一些加盟店老板认为没收出纳会削减购物指南或设计安装佣金，那么如何支持这些低价套餐的产品质量和服务呢？同时，价格战也会消耗企业自身的资源。没有足够的出纳员，如何扩大生产和改进技术？因此，各橱柜品牌在推出低价套餐时也能推出服务套餐吗？让消费者认知到优质服务的价值，让消费者为设计买单、为服务买单！作为定制行业，橱柜业一定要让消费者除了价格之外还能看到更多，譬如设计或服务等，只有这样让能橱柜也走得更健康和更久远，而不至于“未老先衰”！